在转型过（guò）程中，米兰官方网页版和用友代理商坚持几个原（yuán）则：一是以客户为管理起点（diǎn）。客户（hù）的边界在（zài）哪里，相关代（dài）理的边界就在哪里。同时，我们需要开放边界（jiè），与更多的（de）公司合作。说到这两（liǎng）点（diǎn），也许十（shí）年（nián）前，客（kè）户还没有厂家和代理商（shāng）知道（dào）的（de）多，但现在（zài），客（kè）户知道（dào）的更多了，所以不要愚弄（nòng）他们。

　　谈到开放边（biān）境与更多企业合作（zuò），相（xiàng）关负责人表示，对于企业（yè）经营者来说，困难的（de）是能否自我调整（zhěng），能否打开边（biān）境非常重要。打开（kāi）边界，就是（shì）不要太纠结于眼前利益，而要看（kàn）这（zhè）件事（shì）是否有利于（yú）公司的（de）长（zhǎng）远发展，而不是简单地看（kàn）眼前的利（lì）益。

　　回归顾客价值也是重要的一点。过（guò）去是为了满足（zú）顾客的需（xū）要，但现（xiàn）在，我们（men）不是为了满足顾客的需要，而（ér）是为了创造顾客（kè）的需要（yào）。你会发现事（shì）实上你没（méi）有对手，也没有什么可比的。今天的公（gōng）司不能靠自己创造（zào）价值，而（ér）应该与更多的公司共存（cún）。

　　在这个时代，企业底层的哲学逻辑是利他主义，而不是过（guò）去的利己（jǐ）主义!

　　米兰官方网页版和用友代理商也需要长期发展战略。对于许多正在考（kǎo）虑转换的代理，也（yě）许他们（men）可（kě）以（yǐ）将此作为（wéi）参考模型。